Жінка в будівельній галузі — це сильна фігура з власним баченням і лідерством. Поліна Овчарова, директорка групи компаній «Будівельна Гільдія», доводить це не гаслами, а щоденною роботою, що змінює правила гри у традиційно чоловічій сфері. У розмові з кореспонденткою журналу Prof Build вона поділилася історією становлення компанії, викликами на шляху, баченням сучасного ринку та силою, яку дає віра в себе.
Prof Build: Пані Поліно, що привело Вас у будівельний бізнес? Як з’явилася ідея сфокусуватися на постачанні будівельних матеріалів?
— Сфера будівельних матеріалів — це не мій особистий вибір, а вибір долі. Коли мені було 17 років, я пішла, просто як група підтримки, з подругою, яка проходила співбесіду на роботу в мережевій компанії з продажу будівельних матеріалів. Але зустріч закінчилася тим, що я теж зацікавилася вакансією і влаштувалася на посаду.
З часом я набула певного досвіду, і тоді у мене виникло бажання оптимально використовувати його на своїх умовах й втілити амбіції, які давно визрівали — започаткувати власний бізнес.
Prof Build: На старті та становленні будь-якої справи легко не буває. Що було найскладнішим для Вас у перші роки? Яку нішу обрали і чому?
— На початку, звісно, було непросто: ми працювали в умовах обмеженого фінансування, шукали партнерів і будували з ними довірливі стосунки, формували надійну та професійну команду. Нам знадобилося більше року на пошуки приміщення під склади у Києві. І, коли вдалося домовитися про невеличкий ангар розміром 200 квадратних метрів на вулиці Саперно-Слобідській, 57, — це була маленька перемога. Нині група компаній «Будівельна Гільдія» використовує для складського зберігання більше ніж п’ять гектарів території. З самого початку створення компанії ми вирішили, що наш клієнт — це той, хто будує: від роздрібного покупця до індустріального парку.
Такий підхід дозволяє нам знизити ризики та маневрувати у періоди економічних криз та інфляційних сплесків. Тобто наш формат — це не вузькоспеціалізована ніша, а комплексне постачання товарів для будівництва, ремонту та облаштування житлових і комерційних будівель.
Читайте також: Інна Фурман: «Ми створюємо правила 3D-індустрії в Україні»
Prof Build: Кожна сильна команда має свій внутрішній код. Які цінності ви заклали у корпоративну культуру компанії?
— У нашій компанії головними принципами є чесність, прозорість, відповідальність і взаємоповага. Ми завжди ставимо клієнта на перше місце, дослухаємося до його потреб і пропонуємо найкращі рішення. Водночас ми цінуємо кожного члена команди та створюємо комфортну атмосферу, в якій усі мають можливість зростати, пропонувати свої ідеї та реалізовувати їх.
Нещодавно ми створили школу BUDGILD school, де плануємо проводити тренінги та семінари для постійного вдосконалення наших співробітників та клієнтів — їхнього професійного та особистісного зростання.
Prof Build: Чи траплялися ситуації, коли через гендерні упередження Ви змушені були доводити свою професійність? Як реагували на це?
— Я вважаю, що жінкам іноді навіть легше співпрацювати із чоловіками, особливо в більш «чоловічих» сферах, як-от будівельний бізнес. Нам частіше пробачають запізнення на зустріч або прогалини в технічних знаннях. Утім, на моє переконання, це — хибний підхід. Адже, якщо ми хочемо, щоб нас, жінок, сприймали як рівноправних професіоналів, ми не повинні приймати поблажливість як норму.
Особисто я завжди прагнула доводити свою компетентність справами, а не приналежністю до статі. Тому я не поділяю підходу, де професіоналізм оцінюють крізь призму гендеру. Компетентність, фаховість і успіх не мають статі.
Prof Build: Можливо, маєте власний кейс, як жінці професійно розвиватися і зростати у цій галузі?
— Хоч я і не поділяю гендерний підхід до роботи, але використання власне «жіночих» підходів ніхто не відміняв. З мого досвіду, ми можемо бути більш гнучкими у прийнятті рішень, а ще у нас більше розвинена інтуїція. Ці якості допомагають досягати кращого результату в роботі.
Prof Build: Що, на Вашу думку, допомагає зберігати авторитет серед партнерів і конкурентів у такій динамічній сфері?
— Насамперед це чесність і послідовність. Я завжди дотримуюся обіцянок, прозоро веду переговори, будую довгострокові партнерські відносини. Це створює довіру та впевненість у тому, що з нами варто співпрацювати. Окрім того, я постійно вивчаю нові тенденції ринку, впроваджую сучасні технології і ніколи не зупиняюся на досягнутому.
Читайте також: Ольга Ворона: «Penetron перевернув уявлення ринку про ефективну гідроізоляцію»
Prof Build: Якими словами Ви б підтримали жінку, яка мріє про власну справу в «нежіночій» галузі, але вагається?
— Не бійтеся бути першою. Бути жінкою в традиційно чоловічій сфері — це не мінус, а унікальна перевага. Ваш підхід, бачення та енергія можуть змінити правила гри. Головне — вірити в себе і не опускати рук, навіть коли складно.
Prof Build: Ринок будматеріалів після 2022 року змінюється дуже стрімко. Як ці зміни позначилися на вашому бізнесі і як ви адаптуєтеся?
— Після повномасштабного вторгнення ринок будматеріалів суттєво трансформувався.
По-перше, змінилися логістичні маршрути, зросли витрати на транспортування і багато постачальників змінили умови співпраці.
По-друге, з’явився попит на інші типи матеріалів — більш енергоефективні, швидкомонтовані, з акцентом на відбудову й мобільність.
У відповідь на виклики наш бізнес був змушений швидко адаптуватися. Ми переглянули ланцюги постачання, налагодили нові партнерства, у тому числі з українськими виробниками, і зробили ставку на більш гнучкий сервіс. Також ми стали більше інвестувати в навчання команди — зараз надважливо не просто продавати матеріали, а бути експертами, які можуть підказати оптимальні рішення в нових реаліях.
Prof Build: Мабуть, у Вас є власна формула підприємницького успіху. Що в ній — інтуїція, стратегія, витримка?
— Моя формула успіху — це поєднання відповідальності, гнучкості та поваги до людей. Важливо не боятися брати на себе зобов’язання і завжди тримати слово. Недарма кажуть: репутація будується роками, а втрачається за мить. Гнучкість є нашою перевагою, адже ринок постійно змінюється і потрібно швидко ухвалювати рішення, адаптуватися до нових реалій. А ще я щиро вірю в силу команди: повага, довіра і правильне середовище — це те, що рухає бізнес уперед навіть у найскладніші часи.